Wpływ kosztów wysyłki na sprzedaż w sklepie www

darmowa wysyłka

Wpływ kosztów wysyłki na sprzedaż w sklepie www

Czy jesteście w stanie przewidzieć jak cena dostawy wpływa na sprzedaż? Tego rodzaju pytanie zadaje sobie wielu przedsiębiorców, którzy sprzedają produkty za pośrednictwem sklepów online. W walce o klienta przedsiębiorcy muszą cały czas szukać swoistego balansu między ceną i jakością świadczonych usług logistycznych. W tym artykule postaramy się zatem omówić wpływ kosztów wysyłki na sprzedaż w sklepie www.

darmowa wysyłka
darmowa wysyłka

W przypadku handlu internetowego bardzo duży wypływ na to jak postrzegany jest dany sklep ma to z jakich usług logistycznych korzystamy. Wybór odpowiedniego przewoźnika jest więc kluczowy do odniesienia sukcesu. Każdy z nim oferuje bowiem różne stawki dostawy a te na pewno będą miały przełożenie na ceny oferowanych przez nas klientów.

Kluczowym zagadnieniem będzie zatem dopasowanie ceny dostawny. Jak pokazują statystyki niskie koszty dostawy stanowią drugi, najważniejszy czynnik motywujący do dokonania zakupu w danym sklepie. Pierwszym są oczywiście ceny samych towarów.

Pokazuje to wyraźnie, że nawet kilku złotowa różnica w kosztach dostawy na korzyść przedsiębiorcy może przełożyć się od razu na większą sprzedaż. Można zatem zapomnieć już o dawnych czasach gdy niską cenę produktu można było sobie zrekompensować w postaci wyższych kosztów dostawy.

Zastanówmy się zatem kiedy warto obniżyć cenę wysyłki i w jaki sposób ten fakt zakomunikować potencjalnym klientom. Na samym początku warto przetestować różne warianty cen wysyłki. Najpierw najlepiej zacząć od raczej wysokich stawek by potem cyklicznie je obniżać o jedną czwartą. Podczas zmian cały czas obserwujemy jakie ma to przełożenie na obroty i wielkość koszyków

Kolejnym krokiem powinno być przetestowanie jak darmowa dostawa wpłynie na obroty sklepu www. Warto w tym przypadku na samym początku ustalić próg koszyka po przekroczeniu którego darmowa dostawa będzie obowiązywać. Jak pokazują badania klient jest bardziej skłonny dołożyć do koszyka trochę więcej produktów aby tylko załapać się na opcję darmowej dostawy.

Kolejnym ważnym czynnikiem jest odpowiednie zapakowanie towaru oraz udostępnienie pakowania na prezent. Wielu klient dokonując zakupu w internecie szuka przede wszystkim prezentów dla bliskich. Warto zatem zaoferować na etapie składania zamówienia możliwość zapakowania towaru jako prezent. Wystarczy jako firma zaopatrzyć się w odpowiednie pudełka czy też torby prezentowe.

Na sam koniec pamiętajcie aby zawsze podawać przy produkcie ostateczną cenę wraz z kosztami wysyłki. Jak pokazują badania ukrycie kosztów dostawy może skutecznie zniechęcić klientów do skorzystania z zakupów w danym sklepie.

Dodaj komentarz